Nieuwsarchief

Dit nieuwsitem is van 13-12-2010

Duurder relatie geschenk mag weer

Duurder relatiegeschenk mag weer

13 december 2010, 7:55 uur | FD.nl

Door: Richard Smit

Na enkele magere jaren is het vooruitzicht op een paar mooie relatiegeschenken aan het einde van dit jaar een stuk beter.

Leveranciers van weggevertjes en relatiegeschenken, in Nederland een markt van naar schatting euro 1 mrd groot, halen opgelucht adem. Willem van Walt Meijer, directeur van groothandel Mid Ocean Brands, zag dit kwartaal de kentering na enkele jaren crisis: een plus van 10% in Europa.

Niet op oude niveau

Daarmee is de markt niet terug op het oude niveau. Dat zal nog wel een jaar of drie duren, is de verwachting van de geschenkenleverancier. Afgelopen jaar kende de Europese markt voor relatiegeschenken een ongekende dip met een omzetkrimp van circa 30%. Tot oktober dit jaar stabiliseerde de markt van zakelijke presentjes zich. De krenterigheid is er volgens de grotere leveranciers nu weer een beetje af. Het fêteren van zakenpartners, als smeerolie van het zakelijk verkeer, kan weer.

In Nederland is de opleving wat minder sterk dan in andere Europese landen, zegt Marco Stomps. Hij leidt marktleider PF Concept in Nederland en ziet in landen als Frankrijk, Duitsland en zelfs Engeland de markt sneller herstellen met een groei van meer dan 10%.

Positieve ontwikkeling

Een bescheidener positieve ontwikkeling ziet Stomps bij zowel de kerstpakketten en de promotionele weggevertjes als bij de zakelijke geschenken. 'De trend is verschoven naar wat goedkopere artikelen, maar in totaal zijn de budgetten weer omhoog gebracht.'

Paradoxaal genoeg groeit ook de bovenkant van de markt. De duurdere attenties, bij PF Concept gaat dat tot euro 100 of euro 125, vinden weer aftrek. 'Men kiest weer voor hoger geprijsde merkartikelen, als een barbecue van Jamie Oliver.'

Diederik van Styrum, directeur van geschenkenleverancier Xindao uit Rijswijk, merkt van de nieuwe vrijgevigheid nog niet veel. 'Terwijl vroeger gemakkelijk euro 80 voor een goede zakenrelatie werd uitgegeven, is nu euro 30 al heel wat.'

Trend

De grote trend, zo merkt iedereen, zijn duurzame cadeautjes. 'Die kunnen alleen nu ook trendy zijn', zegt Van Styrum. 'Biologisch afbreekbare bekers in felle kleurtjes.' Verder blijven de gouwe ouwe hits, zoals pennen en klokjes, het goed doen.

De directeur is er trots op dat de geschenkenleverancier dit jaar met meer dan 25% in omzet groeit. Hij denkt marktaandeel te winnen omdat Xindao in nieuwe producten is blijven investeren in tijden dat concurrenten de hand angstvallig op de knip hielden.

Lange termijn

De terugkeer van het relatiegeschenk is door de sector juichend ontvangen. Toch ziet het erop de wat langere termijn voor het eindejaarsgeschenk niet echt goed uit. Alle leveranciers merken dat de traditionele piek in de vraag in het vierde kwartaal al een aantal jaren steeds verder afvlakt.